近日，杭州市二手房交易监管服务平台新上线了一个“个人自主挂牌”功能，意图通过此类模式，房东和个人可以绕过中介，在平台上查寻房源信息并自主交易。

消息一出，引发了一波热议，有人把这一现象当成“中介行将终结”的信号，掀起了一波被中介“割”过的“韭菜”们的情绪小高潮。

没有中介的交易真的那么美好吗？之前火过一阵的“**二手车”用“没有中间商赚差价。卖家多卖钱，买家少花钱”的广告语赚取了不少眼球，但后来新华社刊发调查报道：“没有中间商赚差价仅听起来美好”。

中介是什么？广义的中介即居间服务，除了原始的自产物品的以物易物的交换，所有商业都是有中介参与的活动，货币原则上就是一种中介。所有的中介都会产生成本，所有商品（包括各种服务）的价格都包含了中介的费用。所以，所谓的“没有中间商赚差价”的幻想在现实生活中是不存在的，换句话说，如果没有中介服务，现代人几乎无法生存。

现在常说的“中介”，大多理解的是房产中介，行业则称“房地产经纪”。

过去商品房稀缺的时候，房子不愁卖，项目还在施工图纸设计的时候就被订购一空，房产投机分子把购房合同一转手就能赚一笔，开发商没有销售压力。购房者想买房也不难找，因为在开发的项目不多，个人房屋转让和置换也有特定的布告栏。这时候的房地产市场不需要房产中介。

随着房地产开发项目越来越多，买卖双方信息的交流越来越不容易，于是房地产中介服务（房地产经纪）应运而生。

房地产经纪的存在大大降低了交易成本。对于卖房的人，当然客户越多越好，可以从中找到更优质的客户，实现更好价格的成交，专业的房地产经纪机构通过自己专门培养的渠道网点及客户基础，可以为卖家更快地组织客源，提高交易效率。如果房屋卖家要自己组建销售渠道，从零开始累积意向客户，那么在成本投入上将比引入专业的房地产经纪机构要高很多，如果是个人房屋卖家，这样的投入更是不可想象。

作为个人房屋买家，当然是可选择的房源越多越好，也许新开发的项目数量不一定很多，而且新开发的项目也会集中推广，买家自己就可以上门选购，而对于二手房的买家，要在一个千百万人口的城市里找到适合的房源，跟在茫茫人海里找到一个合适的结婚对象一样困难。而房地产经纪机构在长期的经营过程中收集了大量房源，买家买房很需要房地产经纪机构的支持。

在交易环节上，房地产交易不是一手交钱一手交货那么简单，它涉及金融、法律、税务、过户及证照等政府监管等等很多方面的程序和手续要完成，对于非专业人士来说要解决的问题很多，要处理好更不容易，而这些麻烦事对于房地产经纪机构来说就是工作日常，在这方面，房地产经纪机构对房屋交易特别是个人房屋交易特别有价值。

随着房屋销售服务的深入，房地产经纪机构的服务模式也发展出不同的分支，有的继续在房屋买卖的环节加强实力，业务发展着眼于销售网点和销售人员的扩张，在区域或跨区域范围扩大经营布局，大量收集房源，主要服务于二手房交易及房屋租赁业务，同时兼顾新建项目的代销，业务核心注重的是市场面的扩张。

有的房地产经纪机构注重行销队伍的召集和组织，不一定有很多门店，但是一定要有数量庞大的业务人员，广泛分布于城市的街道、住宅区和售楼部附近等购房客户可能出现的地方，主动出击网罗客户。

有的房地产经纪机构运用互联网平台发布楼盘信息和收集客户资料，再结合线下营销渠道促进成交。

还有的房地产经纪机构则专注于新开发项目在产品研发和营销战略战术的深化，在房地产开发服务链条上纵深发展，从土地获取的评估，到项目发展战略、市场定位、客户研究、产品研发、营销推广战略、营销执行及公共关系等方面的服务进行更深入的专研和服务——昆明易事达就是这种类型的公司，公司的业务核心注重的是房地产项目开发的全过程专业服务，开发商可以在专业机构的帮助下，对客户会有更深入的了解，市场定位会更加精准，对产品的品质会更有信心，项目市场营销成功的机会也会得到很大提升。而这些经过认真打磨的项目，可以给购房者提供更具性价比的产品，让购房者体验到更好的生活品质。

不管是哪种类型的房地产经纪机构，都希望通过充分运用自己的核心优势，整合所有可能的营销手段，最终能让卖方实现了更高的价值，让买方得到了更多的实惠，实现了买、卖及中介三方的共赢，促进了房地产经济的发展，进而也促进社会经济的发展。

那么为什么有人对房地产经纪那么深恶痛绝，以致欲置之于死地而后快呢？是因为有的房地产经纪公司和经纪人，滥用自己拥有的资源和专业能力，通过对房源和客源的控制获得某种程度的垄断地位以后，对消费者进行无底线的韭菜收割、凌霸甚至欺诈，甚至有的开发商也迫于项目现金流的压力而任其左右，给人留下了恃强凌弱、无奸不商的坏印象。

但是人类不会再回到石器时代，分工合作互相依存的社会经济发展方向不会逆转。房地产是国民经济的支柱产业，房地产经纪行业在其中起到了积极的推动作用。7月23日，住建部等8部门联合发布了持续整治规范房地产市场秩序的通知，提出将综合运用法律、经济、行政和信息化等多种手段，从源头上规范房地产市场秩序，特别提出要整治房屋买卖和租赁方面的不良行为。

通过逐步加强房地产行业各环节的监管，房地产经纪行业会得到更加健康的发展，管理规范、专业过硬、诚信服务的房地产经纪机构和个人才能持续赢得客户的信赖，事业才能更加强大。