营销利器 逆势而战

建水奥城项目“潮流天地”商铺破冰开盘

2010年5月30日13:30，建水广池园2号餐厅，裕顺房地产开发有限公司陈总高举酒杯祝贺奥城潮流天地开盘成功，并对易事达奥城项目组的艰辛工作做出了充分的肯定。

2010年5月29日，建水“奥城潮流天地”精装修商铺盛大开盘，此次推出的商铺位于奥城1号楼首层（半地下室），可售房源130余间，截止当天下午3点，已有56间旺铺被抢购，现场仍有络绎不绝的客户穿梭在售楼部与建筑工地之间，易事达的销售精英们顶着烈日耐心热情的带着客户选购、讲解、签约。一直持续到下午6点，随着空气中的热浪渐渐退去，售楼部周围忙碌的身影才陆续歇了下来。看着同事们聚到前台回味着今天的收获与曾经的付出，还不时嘻哈说笑，但我知道他们其实是忘记疲倦了，其中有些同事连中午饭都没能抽出时间吃，还开玩笑的说，“早就饿过了，现在感觉不是很饿”、“可能是我忘记饿了吧”。

“同志们辛苦了，待会我请大家吃饭”。谢总的话音未落，13个带着汗水的笑容就开到更加灿烂了。29日晚，同事们都吃得很享受，玩得很HAPPY。

这次开盘的始末，可以用下面三段总结进行概括：

逆市之战、破冰之行

“奥城潮流天地”是地产新政下建水市场第一个开盘的项目。2010年4月份楼市调控组合拳频出，对住房市场造成了釜底抽薪之痛，虽然目前还没有针对商业的调控政策，但住房市场的观望心态也波及到了建水商铺的投资客户，直接影

响到客户对奥城潮流天地的关注度和投资信心。据了解，新政之后临安春秋、临安花园等在售项目的成交情况也较平淡。整个市场仿佛一滩快要干涸的泥溏，抛下一个石子只有一个坑，惊不起半点波澜。在这样的逆境中，经过2个多月的蓄客后项目组果断决定要“逆流而上，敢为人先”，还客户一个信心，解冻市场。从这次开盘引起的市场轰动效应来看，当初的决定无疑是正确的。开发商领导也对我们这次逆市开盘所取得的成绩和影响给予了客观的评价。

三部曲、两台戏、一主角

从3月22日启动认筹以来，每天的上客量平均只有4批，有客户几次上门依然徘徊不定，日排卡数也不理想。据了解，临安春秋、临安花园等在售项目的成交情况也较平淡。在这样的情况下，销售线的同事们仍旧保持着高昂的斗志，热情洋溢的约客、介绍，孜孜不倦。项目管理层和策划线决定通过“优惠三部曲”让利客户，吸引客户。认筹前期采取了1000抵1万的优惠方式；中期适时加入客带客优惠，排卡量稳中有涨开始提升；开盘前给出一次性8个点，按揭6个点的劲爆优惠政策之后，响应极大，客户的信心迅速增强，一些因客运中断不能按时到达现场选房的客户都在开盘前后来电咨询，部分客户则搭乘顺风车或相约包车到场选房。

选房外场气氛的烘托是为这次开盘精心策划的重磅之戏，活动公司和主持人方面请了昆明的一家具有多次开盘经验的公司；演员方面包括活动公司的演员、与苏宁电器长期合作的艺术学院学生、奥龙运动城多才多艺的姑娘们以及“奥城杯少年儿童卡拉OK赛”获奖的小朋友们。他们用精彩的表演在早上的开盘活动和晚上的抽奖活动中为客户、观众呈现了一顿饕餮盛宴。同时，正式选房前的奥城百货知名商家签约仪式则把商户的投资热情推向了高潮，众多知名品牌商家的抢势入住让客户们对投资回报充满了信心。

在客户的阵阵掌声之中，开发公司陈总和奥城百货罗总联袂敲响了开盘锣，“奥城潮流天地”这个主角正式登台亮相。由于是按照到场的先后顺序进内场选房，才报到15号，但是一些20号左右之后的客户就已经挤到候选区入口排队了，挤得门口验号的两位帅哥有些忙得慌。

三续开盘超强人气，重掀抢铺华丽篇章

虽然开盘当天凌晨的雨断断续续一直下到天亮，可早上5点多就有客户陆续到场排队，现场的人气延续了前两次开盘的火爆，连续三次爆场。或许是在现场火热气氛的感染下，9点钟左右，乌云慢慢散去，太阳露出了笑脸。考虑到客

户早起过来排队，我们还安排了冷餐服务，对每一位客户的服务都是无微不至的。10点钟开盘的锣鼓刚敲响，客户就像听到冲锋号一样涌到候选区入口验号，几乎所有客户都是小跑着走进售楼部的。内场的客户急忙选购，外场的客户焦急等待，大约2个小时后，领了选房顺序号的客户基本都进售楼部做了选择，一些之前没有认筹的客户开始进场选房。建水阔别近半年的抢铺场面在新政下逆市上演。

总结起来，这次开盘是一次勇敢的尝试，是各位同事两个多月来艰辛努力的回报。不论最后的结果如何，我们都将坚持不懈，再接再厉，共创辉煌。

开盘启动仪式

开盘现场爆棚场面

开盘现场爆棚场面

开盘现场爆棚场面

开盘现场抽奖活动

激情四射的易事达营销铁军